כיצד לכתוב מאמר אפקטיבי שיהפוך אתכם למשפיענים

9.10.14 - כתיבת מאמר מקצועי יכול להיות הזדמנות מצויינת למצב את החברה כאוטוריטה בתחומה

חברות סטארט אפ, שאינן משופעות בידיעות חדשותיות, חייבות למצוא דרכים יצירתיות כדי לזכות בחשיפה תקשורתית. פרסום מאמרים מקצועיים, בעיתונות היומית, המקצועית והבלוגים, היא בהחלט דרך מצויינת ליצור מודעות לחברה ויותר מכך, למצב אותה כמובילה וחדשנית בתחום בו היא פועלת.

אך כדי שהמאמר יצדיק את עצמו עליו לעבור שתי משוכות. הראשונה, שיהיה כתוב בצורה טובה ותשכנע את העורך כי הוא ראוי לפרסום. השנייה, במיוחד לאור היצף המידע שעוטף אותנו מכל עבר, על המאמר לייצר עניין, כזה שקודם כל יטרחו לקרוא ואם הוא באמת טוב אז גם יחליטו שמין הראוי לשתף אותו לחבריהם באמצעות המדיה החברתית.

לא מסחרי, לא מכירתי

נכון שהמטרה של המאמר היא לשווק את החברה שלכם, אבל אסור לעשות זאת בצורה גלויה. הקוראים לא רוצים לקרוא למה המוצר שלכם הוא הכי טוב או הכי חדשני בשוק. זה יש להם מספיק בפרסומות ובבאנרים שהם נחשפים אליהם. הם רוצים לקרוא על נושא, מגמה או כל דבר שמחדש להם ומרחיב את הידע שלהם ויוצר להם ערך (what's in it for me?). לכן, לא להזכיר בשום אופן את המוצר או אפילו לא לרמוז לכיוון. מה עוד שאף עורך לא יסכים לפרסם מאמר מערכתי (כלומר שאינו בתשלום תחת "תוכן שיווקי") שהוא מהווה למעשה מניפסט מכירה.

אז על מה לכתוב? על התחום שבו אתם פועלים וספציפית על הצורך שהמוצר שלכם נותן מענה. לדוגמא, חברת סטארט אפ אשר מפתחת פתרון למניעת זליגת מידע מהארגון, יכולה לכתוב על הבעיה שנוצרה בעקבות הניידות הגבוהה של העובדים ושימוש במכשירי סלולר להעברת מידע רגיש. לתאר את הבעיה וכיצד למנוע זאת, אך שוב, מבלי להזכיר את הפתרון של החברה. הקוראים כבר יעשו את החיבור או יכנסו לאתר ויבדקו מה יש לאותה חברה להציע.

 

תוכן הוא המלך

בתהליך כתיבת המאמר, יש להחליף בין מספר כובעים. אחד מהם הוא לחבוש את כובע העורך ולחשוב האם המאמר היה עובר את העריכה שלו ומתפרסם מבחינת העניין לציבור, או יותר נכון, לקהל אליו פונה כלי המדיה הספציפי. לכן, כדאי מאוד להכיר וללמוד קודם כל את העיתון או האתר ולראות איזה נושאים הוא מכסה ומתמקד ואילו פחות, מהם נושאי המאמרים, איזה מאמרים מקבלים יותר היענות מבחינת שיתופים ולייקים וגם לקבל תמונה טובה של מה עובר.

גם לאחר פרסום המאמר, כפי שכבר הזכרתי, המטרה שלנו היא ליצור חשיפה ועניין. לכן פה עליכם לחבוש את כובע קהל היעד שאתם פונים אליו ולחשוב מה יכול לגרות אותם להקליק את הכותרת או לגזול כמה דקות יקרות משעות היום ולקרוא מה שיש לכם לספר. אל תכתבו על תופעות האתמול אלא נסו לצפות את מגמות העתיד, חפשו את הנושאים החמים בשוק בו אתם פועלים וכתבו עליהם, לפני שהמתחרים יקדימו אתכם. השתמשו בסקרים, מחקרים מקצועיים וכמובן בדוגמאות מעשיות מהנעשה בתחום או אירועים אקטואליים. חשוב מאוד להיות ממוקדים בתחום עליו אתם כותבים כדי לבסס את הזיהוי שלכם עם התחום הזה ולא ליצור בלבול וכך גם להעביר את המסרים התקשורתיים של החברה.

אגב, מקור השראה לנושאים וכיוונים למאמרים יכולים להיות באמצעות קריאת ומעקב אחר אתרים מקצועיים בארה"ב.

איפה לפרסם את המאמר

באיזה עיתון, אתר או בלוג תפרסמו את המאמר היא שאלה לא פחות קריטית להשגת המטרה. קודם כל, אתם רוצים להגיע לקהל יעד מאוד ממוקד והנקודה השנייה היא שהמיקום משפיע מאוד על המיצוב שלכם. אם תפרסמו בערוץ יוקרתי ומכובד, זה יקרין גם על הדימוי שלכם. הבעיה היא כמובן שהעיתונות המודפסת בוודאי וגם רוב אתרי האינטרנט עמוסים בהצעות למאמרים והשטח מוגבל (בוודאי במודפסת) ולכן ככל שהאתר גדול יותר ויוקרתי, כך התחרותיות עולה.

יחד עם זאת, השיקול אינו תמיד מי גוף המדיה הגדול ביותר אלא מה ישרת אתכם טוב יותר. אם אתם פונים לחברות סטארט אפ, תוכלו למצוא אתרים שזוכים לנתוני חשיפה מאוד גבוהים בקרב יזמים וכך להגיע אליהם בצורה ממוקדת. אם אתם פונים למשקיעים אז כדאי לנסות ולהשתלב בערוץ בעל אוריינטציה כלכלית-טכנולוגית.

עריכה

אמנם אתם לא עורכים אך חשוב מאוד להגיש מאמר שכתוב היטב, ללא שגיאות וטעויות תחביריות. עורך שיראה מאמר שכתוב בצורה מרושלת, עלול לפסול אותו מבלי להתחיל לקרוא את התוכן. לכן, כדאי שעוד זוג עיניים יעבור על המאמר. חשוב כי יהיה כתוב בצורה קולחת וקלילה ולהשתדל לא להשתמש במילות ז'רגון שאולי להם הן שגורות אך לא לכל הקוראים ולסיום, להיות קצר – מאמר טוב צריך לעמוד על 500-600 מילה.