מהסיליקון וואדי לסיליקון וואלי

20.2.14 השאיפה של כל יזם היא לכבוש את השוק הגלובלי אבל דווקא משום כך כדאי להתחיל ב - PR בישראל

 

בשיחות שאני מקיים עם יזמים, בעיקר כאלה הנמצאים בשלבים מוקדמים של הסטארט אפ, עולים לא פעם משפטים כמו "השוק בארץ קטן עלינו" או "אנחנו עם הפנים לעולם" כסיבה מדוע יחסי ציבור בישראל אינם רלוונטיים עבורם.

אז נכון, השוק בישראל הוא באמת קטן וכדי להצליח צריך לשאוף להגיע לשוק הגלובלי אבל רגע לפני שמשיקים את הפעילות בסיליקון וואלי, כדאי לשקול להתחיל בפעילות יחסי ציבור דווקא בישראל. חשיפה נכונה וממוקדת בעיתונות הכלכלית והטכנולוגית בארץ (העיתונות המודפסת, אתרי אינטרנט, עיתונות מקצועית והבלוגרים), יכולה לתת רוח גבית חשובה בצעדים השיווקיים הראשונים בשוק הגלובלי.

הנה מספר סיבות לכך:

• 1.יצירת חשיפה לקהלי יעד גלובליים

הסטארט אפ ניישן נמצאת כידוע על הרדאר של חברות גלובליות ומשקיעים בחו"ל המנסים לאתר את ה – Waze הבא. לכן, הם עוקבים באופן קבוע אחר פרסומים של אמצעי המדיה והבלוגים הטכנולוגיים בארץ - שרבים מהם מפעילים במקביל גם דפים באנגלית. לא פעם קרה שמשקיעים או לקוחות בשוק העולמי יצרו קשר עם הסטארט אפ בעקבות כתבה שפורסמה במדיה המקומית והגיעה לידיים הנכונות בחו"ל.

יותר מזה, בארץ פועלים כתבים מטעם העיתונים החשובים בעולם וכן סוכנויות חדשות בינלאומיות דוגמת AP , רויטרס ובלומברג. כתבים אלה, שרובם מוצבים באופן קבע בארץ, עוקבים אחר המדיה הישראלית כדי לאתר חברות סטארט אפ מעניינות לסקר. כתבה באחד האתרים של סוכנויות אלה זוכה לחשיפה בינלאומית אדירה וכמובן הכתבות שלהם מועתקות לאתרים, בלוגים ואפילו עיתונים ברחבי העולם, מה שיכול להוביל להזדמנויות עסקיות ולהתעניינות מצד לקוחות פוטנציאליים מעבר לגבולות ישראל.

• 2.מיתוג החברה לקראת החדירה לשוק הגלובלי

כפי שאומר הפתגם "אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני" ולכן חשוב לפרוץ לשוק העולמי עם המיתוג הנכון של החברה. גם עיתונאים בעולם עושים גוגל לפני שהם מחליטים האם לסקר חברה כלשהי או כדי לגבש את דעתם לפני או אחרי ראיון עם היזם. חברה אשר מגיעה עם מיתוג של הצלחה וחשיפה תקשורתית ומצליחה להעביר מסר של מוצר בעל פוטנציאל היא בעלת סיכוי טוב יותר שהעיתונאים בחו"ל יסקרו את החברה לאחר שהושפעו ממה שקראו קודם והכתבה תיכתב בצורה חיובית ואוהדת.

• 3.יצירת בסיס בשוק הישראלי

השוק הישראלי, שהוא בעל אוריינטציה טכנולוגית יחסית גבוהה ופתוח ליישם חידושים טכנולוגיים, יכול לשמש כפיילוט מצוין למוצר לקראת המעבר לשוק הגלובלי. מעבר לכך, חברת סטארט אפ שכבר יש לה בסיס לקוחות בישראל, בין אם מדובר בלקוחות סופיים (B2C) או עסקיים (B2B), יכולה להציג ללקוחות מחוץ לישראל 'קבלות' המעידות על היכולות והביצועים של המוצר. לכן, פעילות יחסי ציבור יכולה ליצור מודעות והנעה לפעולה בשוק הישראלי מצד לקוחות מקומיים ליישם את המוצר ולבנות בסיס איכותי שישמש לאחר מכן כ – testimonial בחו"ל.

• 4.בסיס לגיוס כוח אדם איכותי

נכון שהפנים הם כלפי חו"ל אבל במרבית המקרים, גם כאשר קיימת פעילות בשוק הגלובלי, מרכז המו"פ ממשיך לפעול בישראל. לכן, בעיקר במציאות של תחרות בין החברות בארץ על כוח אדם איכותי, חשוב מאוד למתג את החברה במסרים המתאימים (הצלחה, מתגמלת, אפשרויות קידום וכו') על מנת למשוך אנשי פיתוח טובים להצטרף לחברה. במקביל, כתבות כאלה מחזקות את תחושת "גאוות יחידה" בקרב העובדים והקרובים להם. תחושות כאלה חשובות כדי לייצר את השקט והבטחון הנדרש כדי לתמרץ את העובדים.

• 5.צבירת ניסיון תקשורתי

לא כל אחד נולד בעל יכולות תקשורתיות וירטואוזיות ויכולות להעביר מסרים בצורה יעילה ומשכנעת לא כל שכן כאשר מדובר בשפה זרה. לכן, ההתנסות בראיונות ב'מגרש הביתי' מאפשרת לתרגל הופעה מול תקשורת (בין אם לעיתונות הכתובה או ראיון טלוויזיה), לחדד ולשפר את המסרים וכך להגיע עם ניסיון תקשורתי חשוב לקראת האתגר הלא פשוט של חשיפה תקשורתית מחוץ לישראל.